O que é motivação extrínseca?
A motivação extrínseca se refere ao comportamento impulsionado por recompensas externas. Essas recompensas podem ser tangíveis, como dinheiro ou notas, ou intangíveis, como elogio ou fama. Ao contrário da motivação intrínseca, que surge de dentro do indivíduo, a motivação extrínseca concentra-se puramente em recompensas externas.
Pessoas extrinsecamente motivadas continuarão a realizar uma ação, mesmo que a tarefa possa não ser em si mesma gratificante - por exemplo, fazer algo em seu trabalho que você normalmente não achará agradável ou recompensador para ganhar um salário.
A motivação extrínseca está envolvida no condicionamento operante, que é quando alguém ou algo é condicionado a se comportar de determinada maneira devido a uma recompensa ou consequência.
1:17É motivação extrínseca e intrínseca?
Exemplos de motivação extrínseca
Pense em sua motivação para ler este artigo. Você está tentando aprender o material para se dar bem nas aulas de psicologia? Nesse caso, é uma motivação extrínseca porque uma boa nota é o reforço externo. Se, por outro lado, você está interessado em aprender mais sobre o comportamento humano, então você está intrinsecamente motivado, pois é a força motriz de sua motivação.
Aqui estão alguns outros exemplos de motivação extrínseca:
- Competir por um troféu ou prêmio, como em um evento esportivo
- Fazendo trabalhos escolares para ganhar uma boa nota
- Trabalhar duro em uma tarefa ou projeto para receber elogios e reconhecimento
- Compras com um cartão de fidelidade de loja para ganhar pontos, descontos e prêmios
- Incentivar as crianças a fazerem a lição de casa com uma recompensa, como um presente especial ou um brinquedo
- Desempenhar tarefas de que você não gosta para continuar recebendo um salário estável
- Usar um tipo específico de cartão de crédito para receber milhas aéreas
- Uma criança que limpa o quarto para receber elogios dos pais
- Um ator que desempenha um papel para ganhar atenção e elogios do público
Às vezes, a recompensa externa pode ser evitar a punição ou um resultado negativo. Por exemplo, alguém pode se envolver em um comportamento para evitar ser envergonhado ou julgado.
Eficácia
Então, quão bem as recompensas extrínsecas funcionam para aumentar a motivação? Esse tipo de motivação pode ser altamente eficaz. Pense em todos os exemplos de coisas que você faz em sua vida para obter algum tipo de recompensa externa.
A motivação extrínseca não é uma coisa ruim. Recompensas externas podem ser uma ferramenta útil e eficaz para fazer com que as pessoas permaneçam motivadas e atentas às tarefas. Isso pode ser particularmente importante quando as pessoas precisam concluir algo que consideram difícil ou desinteressante, como um dever de casa enfadonho ou um projeto tedioso relacionado ao trabalho.
Quando a motivação extrínseca pode sair pela culatra
Embora oferecer recompensas possa aumentar a motivação em alguns casos, os pesquisadores também descobriram que nem sempre é esse o caso. Na verdade, oferecer recompensas excessivas pode levar a um diminuir na motivação intrínseca.
A tendência da motivação extrínseca de interferir na motivação intrínseca é conhecida como efeito de superjustificação. Isso envolve uma diminuição nos comportamentos motivados intrinsecamente depois que o comportamento é extrinsecamente recompensado e o reforço é subsequentemente descontinuado.
Em um experimento clássico de Lepper, Greene e Nisbett, as crianças eram generosamente recompensadas por desenhar com canetas hidrográficas, uma atividade que antes gostavam de fazer por conta própria durante o tempo de jogo.
Quando mais tarde foi oferecida às crianças a chance de brincar com as canetas durante o tempo de jogo, as crianças que haviam sido recompensadas por usá-las anteriormente mostraram pouco interesse em brincar com as canetas novamente. As crianças que não foram recompensadas, no entanto, continuaram a brincar com as canetas.
Por que recompensar um comportamento já intrinsecamente gratificante levaria a esse súbito desinteresse? Um dos motivos é que as pessoas tendem a analisar suas próprias motivações para se engajar em uma atividade. Uma vez que foram recompensados externamente por realizar uma ação, eles atribuem muita importância ao papel do reforço em seu comportamento.
Outra razão possível é que atividades que inicialmente parecem brincadeira ou diversão podem ser transformadas em trabalho ou obrigações quando vinculadas a uma recompensa externa. Recompensas extrínsecas podem ser uma ferramenta importante para motivar o comportamento, mas os especialistas alertam que elas devem ser usadas com cautela, especialmente com crianças.
No entanto, são necessárias mais pesquisas sobre este tópico para determinar exatamente como e quando as recompensas externas podem minar a motivação intrínseca. Uma revisão de 2014 de Procedia - Ciências Sociais e Comportamentais examinou pesquisas sobre motivação para aprender e sugeriu que recompensas extrínsecas podem, na verdade, ser eficazes e não prejudiciais.
Como usar recompensas extrínsecas
É importante observar a situação específica para determinar se as recompensas extrínsecas podem ajudar a motivar o comportamento. Abaixo estão alguns exemplos de cenários em que recompensas extrínsecas podem ser mais eficazes:
- Quando as pessoas têm pouco interesse na atividade
- Quando as pessoas não têm as habilidades para começar
- Quando um motivador de curto prazo para um propósito específico é necessário
- Quando as pessoas estão trabalhando em um projeto de longo prazo e precisam de pequenos incentivos para manter a motivação alta
Nessas situações, as recompensas devem ser mantidas pequenas e devem ser vinculadas diretamente ao desempenho de um comportamento específico. Uma vez que algum interesse intrínseco tenha sido gerado e algumas habilidades essenciais tenham sido estabelecidas, os motivadores externos devem ser gradualmente eliminados.
Uma palavra de Verywell
A motivação extrínseca pode exercer uma influência poderosa no comportamento humano, mas tem seus limites. Você pode achar útil considerar se você está intrinsecamente ou extrinsecamente motivado em certas situações.
Você está ansioso para o seu treino porque fez uma aposta com um amigo sobre quem pode perder mais peso? Então você está extrinsecamente motivado. Se você está ansioso para malhar porque acha a atividade divertida e satisfatória, então você está intrinsecamente motivado.
Lembre-se de que a motivação extrínseca tem prós e contras; portanto, depende da pessoa e da situação determinar se as recompensas externas serão benéficas a longo prazo.