Você já foi solicitado a memorizar uma lista de itens? Ou apenas recebeu uma lista de itens que tentou se lembrar? Em caso afirmativo, você deve ter notado que é mais fácil lembrar os primeiros e os últimos itens da lista, mas os do meio são um pouco confusos. Isso se deve a algo que os pesquisadores chamam de "efeito de primazia".
Qual é o efeito de primazia?
Em termos mais simples, o efeito de primazia refere-se à tendência de lembrar melhor as informações apresentadas no início de uma lista do que as informações no meio ou no final.
Este é um viés cognitivo que se acredita estar relacionado à tendência de ensaiar e relacionar sistemas de armazenamento de memória.
Efeito de primazia vs. recência
Em contraste com o efeito de primazia, o efeito de recência se refere à tendência de as pessoas se lembrarem mais facilmente dos itens apresentados por último em uma lista. No caso do efeito de recência, isso provavelmente se deve ao fato de esses itens serem os mais recentes e, portanto, ainda serem mantidos em sua memória de curto prazo.
Quando você considera o efeito de primazia e recência em conjunto, o que você vê é uma curva em forma de u, também conhecida como curva de posição serial, para a chamada de itens em uma lista.
Causas do efeito de primazia
Quais são as causas precisas do efeito de primazia? Existem várias causas relacionadas a quão bem as informações são atendidas, praticadas e, posteriormente, armazenadas.
Ensaio
A causa principal é provavelmente o fato de que as pessoas tendem a ensaiar itens para se lembrar deles. Isso significa que os itens apresentados no início da lista têm maior probabilidade de serem lembrados porque foram praticados mais do que os itens no meio ou no final de uma lista. Isso é corroborado por evidências que mostram que, quando os participantes do estudo são instruídos a não ensaiar ou não têm tempo suficiente para ensaiar, o efeito de primazia desaparece.
Atenção
Há também um segundo motivo relacionado à capacidade de atenção. É mais provável que as pessoas prestem atenção no início e no final da apresentação de uma lista de itens e, portanto, é mais provável que sejam lembrados.
Pense na última conversa que teve, no parágrafo que leu, no programa que assistiu ou no podcast que ouviu. É provável que você tenha zoneado em alguns pontos durante o meio, mas provavelmente estava prestando atenção no início e no fim.
Limitações de memória
Finalmente, o efeito de primazia provavelmente persiste devido aos limites da memória. Uma pessoa pode ser capaz de armazenar os primeiros itens na memória de longo prazo e os últimos itens podem residir na memória de curto prazo, mas os do meio nunca são armazenados.
Estudos iniciais sobre o efeito de primazia
Muitas pesquisas se concentraram em examinar o efeito da primazia, desde a década de 1940. No estudo típico, os participantes são apresentados a uma lista de palavras, cada uma exibida por um determinado período de tempo. Depois que as palavras são apresentadas, os participantes são solicitados a escrever todas as palavras da lista que possam se lembrar.
Asch (1946)
Solomon Asch examinou pela primeira vez o efeito da primazia em um estudo usando frases com adjetivos em ordem inversa. No estudo usando dois grupos, um personagem foi descrito como "invejoso, teimoso, crítico, impulsivo, trabalhador e inteligente" ou "inteligente, trabalhador, impulsivo, crítico, teimoso e invejoso". Os resultados mostraram que a segunda descrição levou a pessoa a ter uma avaliação mais elevada.
Murdoch (1962)
Em um estudo de 1962 conduzido por Murdoch, os participantes foram solicitados a aprender uma lista de palavras que variava em comprimento de 10 a 40 palavras. Cada palavra foi apresentada com um intervalo de um ou dois segundos no meio. Usando a evocação livre, eles foram solicitados a lembrar as palavras.
Este estudo mostrou que a probabilidade de lembrar palavras da lista depende de sua posição na lista. Especificamente, aqueles no início e no final foram lembrados com mais frequência.
Glanzer e Cunitz (1966)
Em 1966, Glanzer e Cunitz deram a dois grupos de participantes a mesma lista de palavras. Um grupo foi solicitado a recordar imediatamente as palavras após ser apresentada a lista, enquanto o outro foi solicitado a contar regressivamente em três por 30 segundos antes de ter que recordar a lista.
Os resultados do estudo mostraram que impedir o ensaio dessa maneira significava que os efeitos de primazia e recência desapareceram.
O que influencia o efeito de primazia
Sabemos que o efeito de primazia é influenciado por vários fatores com base nos resultados de pesquisas existentes. Vamos dar uma olhada em quais são esses fatores:
- Tempo de apresentação: Quanto maior for o tempo entre a apresentação dos itens na lista, maior será o efeito de primazia. Isso ocorre porque as pessoas têm tempo para ensaiar.
- Tempo de recall: Quando há um atraso no recall, isso afeta o efeito de primazia de uma forma negativa de tal forma que é reduzido.
Memória e o efeito de primazia
Os pesquisadores concluíram que o efeito de primazia apóia a ideia de dois sistemas separados de memória no trabalho: memória de curto prazo (efeito de recência) e memória de longo prazo (efeito de primazia).
- O efeito de primazia envolve o ensaio de itens até que eles entrem na memória de longo prazo.
- O efeito de recência envolve a capacidade do cérebro de armazenar até sete itens na memória de curto prazo.
Isso destaca que as pessoas estão recorrendo a dois tipos diferentes de memória quando demonstram o efeito de primazia e recência.
Impacto
Como você pode colocar essas informações sobre o efeito de primazia em uso em sua própria vida? Compreender o impacto que o efeito da primazia pode ter sobre suas decisões pode ajudá-lo a fazer julgamentos melhores sobre uma ampla gama de coisas.
Tomada de decisão para escolhas complexas
Uma lição importante é que a maneira como recebemos as informações é um fator crítico durante processos complexos de tomada de decisão. Isso pode acontecer ao fazer uma grande compra ou uma decisão importante em nossas vidas.
Os especialistas em marketing estão cientes desse viés cognitivo e o usam a seu favor. Eles querem que sua primeira impressão e a última impressão de um produto sejam positivas. É por isso que você verá publicidade de um produto que ainda não está disponível. É também por isso que uma empresa adiciona toques finais extras, como uma embalagem especial para um produto. Eles querem que sua primeira e última impressão sejam positivas, porque essas são as coisas que importam.
É importante estar ciente disso se você estiver tomando uma decisão complexa. Em vez de ser liderado pelo marketing, faça sua própria pesquisa e mantenha-a na vanguarda enquanto pondera suas opções. Isso tornará menos provável que você seja vítima de estratégias de publicidade e marketing.
Efeitos de ancoragem
O efeito de primazia também tem uma influência importante sobre um tipo de viés cognitivo conhecido como viés de ancoragem. Esse preconceito envolve confiar demais na primeira informação que você recebe (a "âncora") e negligenciar qualquer informação subsequente que você aprenda. O preconceito pode ter uma ampla gama de efeitos na tomada de decisões, incluindo quanto você está disposto a pagar por algo.
A pesquisa também mostrou que pode ter um efeito sobre como os médicos diagnosticam e tratam doenças com precisão.A avaliação inicial que um médico faz sobre a saúde ou doença de um paciente cria uma impressão que influencia a avaliação que o médico fará no futuro.
Causando uma impressão duradoura
Se há algo que você deseja destacar: diga primeiro, diga por último, ou ambos! É quando é mais provável que seja lembrado. Se você está tentando convencer alguém de algo, repita sua mensagem várias vezes para que seja lembrada. Lembre-se de que a posição serial é importante, assim como o conteúdo da sua mensagem (positivo vs. negativo), por isso é importante colocar esse conhecimento em prática.
Aprendendo e estudando
Se você é um estudante, também pode colocar essas informações em prática em suas estratégias de aprendizagem. Conscientize-se de sua tendência de se lembrar das coisas desde o início e no fim do que você estudou e mude a posição para que possa eventualmente armazenar tudo em sua memória de longo prazo.
Tente focar em conceitos particularmente difíceis no início de suas sessões de estudo e conclua cada sessão com outra revisão rápida dessas informações.
Uma palavra de Verywell
Como se você já não tivesse o suficiente para lembrar, agora você tem que lembrar o que pode esquecer de lembrar! Em seus termos mais simples, o efeito de primazia se refere à nossa tendência de lembrar as primeiras coisas que ouvimos em uma série. Isso faz sentido lógico, mas não é algo em que você normalmente pensaria.
Portanto, da próxima vez que você se encontrar em uma situação de alta pressão de vendas, tentando causar uma impressão positiva ou estudando para um exame, coloque essas informações em prática.
Reúna sua pesquisa para não ser indevidamente influenciado, diga o que você deseja que as pessoas mais lembrem primeiro e mude a ordem em que estuda as coisas para que seja mais provável que se lembre de tudo.
O que você mais lembra deste artigo? Afaste-se por um momento e tente listar os pontos principais de que você se lembra. Em seguida, verifique se você também se tornou um exemplo do efeito de primazia em ação em sua própria vida.
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