Que forças estão por trás de suas ações? Você se levanta e vai para a academia todos os dias porque sabe que é bom para você ou é por causa de algum tipo de recompensa externa? Existem muitas razões diferentes pelas quais as pessoas fazem coisas. Às vezes, as pessoas são motivadas a agir por causa de desejos e vontades internos, mas, em outras ocasiões, os comportamentos são movidos pelo desejo de recompensas externas.
De acordo com uma teoria da motivação humana, as ações costumam ser inspiradas pelo desejo de obter reforço externo. A teoria do incentivo é uma das principais teorias da motivação e sugere que o comportamento é motivado por um desejo de reforço ou incentivos.
História da Teoria do Incentivo
A teoria dos incentivos começou a surgir durante as décadas de 1940 e 1950, com base nas teorias de impulso anteriores estabelecidas por psicólogos como Clark Hull. Em vez de focar em forças mais intrínsecas por trás da motivação, a teoria do incentivo propõe que as pessoas sejam atraídas para comportamentos que levam a recompensas e afastadas de ações que podem levar a consequências negativas.
Duas pessoas podem agir de maneiras diferentes na mesma situação, com base inteiramente nos tipos de incentivos que estão disponíveis para elas naquele momento.
Você provavelmente pode pensar em muitas situações diferentes em que seu comportamento foi diretamente influenciado pela promessa de uma recompensa ou punição. Talvez você tenha estudado para um exame para obter uma boa nota, corrido uma maratona para receber reconhecimento ou assumido um novo cargo para obter um aumento. Todas essas ações foram influenciadas por um incentivo para ganhar algo em troca de seus esforços.
Como funciona a teoria de incentivos?
Em contraste com outras teorias que sugerem que somos empurrados para a ação por impulsos internos (como a teoria da motivação de redução do impulso, a teoria da excitação e a teoria do instinto), a teoria do incentivo sugere que somos puxados para a ação por incentivos externos.
Você pode comparar a teoria do incentivo ao condicionamento operante, onde os comportamentos são realizados a fim de obter reforço ou evitar punição. A teoria do incentivo afirma que suas ações são direcionadas para a obtenção de recompensas.
Que tipo de recompensa? Boas notas são um tipo de incentivo que pode motivá-lo a estudar muito e ter um bom desempenho na escola. Ganhar estima e elogios de professores e pais pode ser outro incentivo.
O dinheiro também é um excelente exemplo de recompensa externa que motiva o comportamento. Em muitos casos, essas recompensas externas podem motivá-lo a fazer coisas que, de outra forma, poderia evitar, como tarefas domésticas, trabalho e outras tarefas que você acha desagradáveis.
- Os incentivos podem ser usados para fazer com que as pessoas se envolvam em certos comportamentos, mas também podem ser usados para fazer com que as pessoas Pare executar certas ações.
- Os incentivos só se tornam poderosos se o indivíduo dá importância à recompensa.
- As recompensas devem ser obtidas para serem motivadoras. Por exemplo, um aluno não ficará motivado para obter uma nota máxima em um exame se a tarefa for tão difícil que não seja realisticamente alcançável.
Por que alguns incentivos são mais motivadores do que outros
Obviamente, nem todos os incentivos são criados iguais, e as recompensas que você considera motivadoras podem não ser suficientes para inspirar outra pessoa a agir. Fatores fisiológicos, sociais e cognitivos podem todos desempenhar um papel nos incentivos que você considera motivadores.
Por exemplo, é mais provável que você seja motivado pela comida quando está realmente com fome do que quando está cheio. Um adolescente pode ser motivado a limpar seu quarto com a promessa de um cobiçado videogame, enquanto outra pessoa acharia tal jogo completamente desagradável.
“O valor de um incentivo pode mudar ao longo do tempo e em diferentes situações”, escreve Stephen L. Franzoi em seu texto Psicologia: uma experiência de descoberta. "Por exemplo, receber elogios de seus pais pode ter um valor de incentivo positivo para você em algumas situações, mas não em outras. Quando você está em casa, o elogio de seus pais pode ser um incentivo positivo. No entanto, quando seus amigos o visitam, você pode ir fora do seu caminho para evitar receber elogios dos pais, porque seus amigos podem zombar de você. "
Uma palavra de Verywell
Considere o que o motiva ao trabalhar em seus objetivos. Você está tentando ganhar um incentivo ou está tentando evitar uma consequência negativa? Compreender as forças por trás de suas ações pode ajudá-lo a determinar a melhor forma de se motivar para alcançar seus objetivos.