Principais vantagens
- Os presenteadores muitas vezes confundem valor com consideração como algo mais apreciado por quem recebe presentes.
- A pesquisa mostra que os doadores superestimam o quanto o gosto de um destinatário por seu presente aumenta ou diminui quando ele se compara favorável ou desfavoravelmente a outros presentes.
- Compartilhar a história por trás de um presente e não compará-lo com outras pessoas pode tornar a compra de presentes menos estressante.
Encontrar o presente certo pode ser estressante, especialmente quando quem recebe está abrindo presentes de outras pessoas, como em aniversários, feriados de inverno, formaturas, festas de aposentadoria e chás de panela e bebê.
“Muitas vezes, tendemos a dar coisas que farão um grande momento quando o arco for lançado, mas o que as pessoas realmente querem receber, se você perguntar a elas, são coisas que não são ótimas no momento, mas ótimas a linha, de uma perspectiva de longo prazo ”, Julian Givi, PhD, professor assistente de marketing na West Virginia University, disse à Verywell.
Givi liderou uma pesquisa que examinou 12 estudos sobre dar presentes. Os pesquisadores descobriram que os doadores superestimam o quanto o gosto de um destinatário por seu presente aumenta ou diminui quando ele se compara favorável ou desfavoravelmente a outros presentes.
Isso é motivado pela suposição incorreta do doador de que os destinatários apreciam o valor de um presente em vez de sua consideração.
Julian Givi, PhD
Quando você está recebendo algo, não fica muito preocupado com a comparação do presente em custo com outros presentes porque está focado na ideia e no pensamento. Você vai gostar, apesar do que os outros lhe dão.
- Julian Givi, PhD“Quando você está recebendo algo, você não fica muito preocupado com a comparação do presente em custo com outros presentes, porque você está focado na ideia e no pensamento. Você vai gostar, apesar do que os outros lhe dão ”, diz Givi.
Confundindo custo com valor
Givi ressalta que todas as pessoas envolvidas em dar e receber presentes se concentram na consideração, mas acreditam incorretamente que os outros se concentram no valor relativo do presente. Por causa desse equívoco, quando os doadores sabem de antemão que outros darão presentes na mesma ocasião, é mais provável que gastem mais dinheiro atualizando seus presentes ou pulem a ocasião de dar presentes.
Por exemplo, se um presenteador planeja dar um vale-presente de $ 25, mas sabe que alguém dará um vale-presente de $ 50, é mais provável que dê um a mais, em vez de saber que alguém dará apenas um vale-presente de $ 5.
Givi diz que isso acontece por dois motivos.
“A primeira é que em relação ao cartão-presente de $ 50, acho que meu presente de $ 25 não vai agradar muito, então, como um doador, vou querer fazer a pessoa feliz e aumentá-lo pode dar conta do recado. Em segundo lugar, eu não quero ficar mal. Basicamente, pode ser uma experiência negativa para você se você não gostar e uma experiência negativa para mim, porque posso parecer envergonhado e isso pode não ser divertido para todos ”, explica Givi.
Kathleen Vohs, PhD, cadeira de marketing na Universidade de Minnesota, acrescenta que o valor do presente é facilmente compreendido e comparável.
“O que significa que entendemos se um presente custou mais caro do que outro … então, se você quiser escolher um presente que provavelmente não deixará o destinatário infeliz, escolher um presente caro é seguro”, diz Vohs.
Em contraste, ela diz que a consideração é vaga.
“(Um) presente considerado um tanto impensado para uma pessoa não seria considerado o mesmo para outra, então os presenteadores podem não ter certeza do que significa comprar um presente para consideração”, diz Vohs.
Como o que o presenteador pensa ser um presente atencioso pode não ser percebido dessa forma pelo receptor, ela diz que o risco de escolher o presente errado é maior, especialmente quando comparado ao preço de compra.
Uma vez que os doadores de presentes costumam ser destinatários de presentes em algum momento, eles não podem simplesmente explorar seu lado de recebimento de presentes?
Givi diz que não é tão fácil.
“Quando estamos em um papel, não é fácil dar um passo para trás e pensar: 'Como seria se eu estivesse no outro papel?' t reserve um tempo para pensar sobre a perspectiva da outra pessoa quando em uma discussão ou negociação ”, diz ele.
No entanto, a pesquisa de Givi mostra que quando os doadores são forçados a pensar em si mesmos como recipientes de um presente ao comprar um presente, eles geralmente fazem escolhas melhores.
Vohs, concorda, observando que é um desafio saber realmente o que outra pessoa pensa ou deseja.
Kathleen Vohs, PhD
Como doador de presentes, eu poderia escolher um presente que seria atencioso se eu o recebesse, mas pode não ser o que a outra pessoa pensaria ser atencioso.
- Kathleen Vohs, PhD"Posso pensar que foi muito atencioso ter meu parceiro romântico me fazendo um cartão, ao passo que, se eu fizesse isso para meu parceiro, eles poderiam ter preferido que tivéssemos uma experiência única juntos", diz ela. "Ou seja, como um presenteador, eu poderia escolher um presente que seria atencioso se eu o recebesse, mas pode não ser o que a outra pessoa pensaria ser atencioso."
Dicas para comprar um presente
Para aliviar o estresse de dar presentes, considere o seguinte:
Esqueça a revelação
Em vez de imaginar o momento em que o destinatário abrirá seu presente, Givi diz para pensar nos dias, semanas, meses e anos que virão a pensar em usar o presente.
“Isso pode ser prático, útil, sentimental, algo que pode crescer com o tempo, como se uma família tem um bebê, ao invés de dar roupas infantis, seria mais útil dar roupas mais velhas que servirão quando a criança for digamos de 2 a 4 anos ”, diz ele.
Compartilhe a história por trás do seu presente
Para tirar o foco do custo de um presente, Vohs sugere transmitir o quanto você tentou encontrar o presente certo, sem se gabar.
“Dessa forma, mesmo se escolher um presente que não pareça muito atencioso, o receptor pode ter uma noção do esforço e da intenção por trás dele”, diz ela.
Não compare o seu presente com os outros '
Compre o presente que você acha que é o mais adequado e não se preocupe em compará-lo com o que outras pessoas darão.
“(Além disso), não ajuste seu nível de gastos com base nessa preocupação, pois a preferência dos destinatários pelos presentes não depende de comparações”, diz Givi.
Coloque-se no lugar do receptor
Por mais difícil que seja, Vohs diz: imagine como você se sente e pensa ao receber presentes.
“Quanto mais você ficar feliz e grato ao receber um presente, mais perceberá que, em geral, as pessoas ficarão bem com o que você receber”, diz ela.
Considere presentes monetários
Embora os doadores geralmente evitem dar presentes monetários, Givi diz que os destinatários estão abertos para recebê-los.
“Isso se encaixa na ideia de troca versus propriedade. Como um doador, dar a alguém $ 20 dólares parece um presente de aniversário idiota, mas como destinatário pode ser mais útil para mim do que uma camisa no futuro; Posso comprar o que quiser ”, diz ele.
Presente Out of the Blue
Embora frequentemente ofereçamos presentes em feriados e aniversários, raramente oferecemos presentes inesperados.
“Se você me der algo no meu aniversário, posso ser um pouco sensível ao que é o presente. Se você me der algo em uma terça-feira, vou adorar, não importa o que aconteça ”, diz Givi. “Esses presentes são bem recebidos. Eles fazem a pessoa se sentir querida e cuidada. ”
O que isso significa para você
O estresse de dar um presente pode se transformar em alegria quando você percebe que os destinatários apreciam a consideração de um presente em relação ao seu valor.
