O que é psicologia reversa?
A psicologia reversa, também conhecida como autoconformidade estratégica, é uma tática que envolve a defesa de um comportamento diferente do resultado desejado.
A ideia é que, ao pressionar pelo oposto do que você realmente deseja, o outro indivíduo escolherá realmente se envolver no comportamento que é verdadeiramente desejado.
Embora possa ser visto como uma forma de controlar o comportamento de outra pessoa, também pode ser usado como uma forma de manipulação. A pessoa sujeita a essa tática geralmente não tem consciência do que está acontecendo e pode não estar totalmente ciente de quais são os verdadeiros motivos da outra pessoa.
Mesmo que você não tenha percebido na época, é provável que tenha usado a psicologia reversa para tentar fazer com que alguém faça algo em algum momento de sua vida. Embora nem sempre seja fácil de reconhecer, entender o que é e como funciona pode ajudá-lo a identificá-lo em sua própria vida e a entender quando pode ser melhor aplicado.
Sinais de psicologia reversa
A psicologia reversa funciona com base em um fenômeno psicológico conhecido como reatância. A reação envolve ter uma forte reação negativa a alguém que tenta persuadi-lo.
Como resultado dessa reação negativa, você faz o oposto do que eles estão tentando persuadi-lo a fazer. Ao escolher o oposto do que foi sugerido, as pessoas podem estar fazendo um esforço para afirmar sua independência e autonomia.
Embora a psicologia reversa às vezes possa ser sutil, existem alguns sinais que você pode procurar para ajudá-lo a detectar esse tipo de persuasão.
Os sinais de que alguém pode estar engajado em psicologia reversa incluem o seguinte.
- Uma pessoa pode fazer comentários excessivamente negativos que parecem ter o objetivo de obter uma reação.
- Você sente que alguém deseja que você faça algo, mas não fará um pedido direto.
- Eles continuam insistindo na mesma ideia, a ponto de você querer fazer o contrário.
- Eles terão mais a ganhar se você fizer o oposto do que eles estão sugerindo.
- A escolha que eles defendem não é consistente com suas escolhas anteriores.
Um sinal de que alguém pode estar usando a psicologia reversa é que de repente eles começam a se defender de um comportamento que normalmente prefeririam.
Por exemplo, se você está tentando decidir que filme assistir, seria incomum se seu amigo, que normalmente adora comédias românticas, de repente começasse a discutir para assistir o último filme de terror. Neste caso, o amigo está sugerindo o filme que eles não querem assistir, esperando que você realmente escolha aquele que eles Faz quero ver.
Exemplos de psicologia reversa
Existem vários exemplos comuns que podem demonstrar como a psicologia reversa é usada na vida real.
- As estratégias de marketing e vendas costumam utilizar psicologia reversa para encorajar as pessoas a comprar bens e serviços. Por exemplo, um vendedor pode fazer um discurso de vendas muito alto e pressionar o cliente a comprar algo. No entanto, o que o vendedor está realmente tentando fazer é fazer com que o cliente responda oferecendo-se para fazer um negócio muito mais barato.
- Os pais costumam usar psicologia reversa para fazer com que seus filhos façam o que eles querem que façam. Por exemplo, um pai pode dizer ao filho para não pegar os brinquedos no quarto na esperança de que ele realmente faça o contrário.
- Nos relacionamentos, as pessoas também usam a psicologia reversa para fazer com que seu parceiro se comporte de maneiras específicas. Por exemplo, um parceiro pode sugerir que gostaria que seu parceiro limpasse a garagem, mas que sabe que provavelmente não terá tempo para fazer isso. O parceiro pode então reagir limpando a garagem para provar que seu parceiro está errado.
A pesquisa sugere que a psicologia reversa é uma tática comumente usada no mundo real - e muitas vezes pode ser bastante eficaz.
Como praticar
Se você quiser usar a psicologia reversa para tentar influenciar outra pessoa, existem algumas táticas diferentes que você pode tentar. Por exemplo:
- Desencoraje o comportamento desejado. ("Você não deveria fazer isso.")
- Proíba o comportamento desejado. ("Não faça isso.")
- Sugira que a pessoa não conseguiu realizar o comportamento desejado. ("Aposto que você não poderia fazer isso de qualquer maneira.")
- Fale sobre o comportamento desejado. ("Eu nunca escolheria isso.")
- Compare o comportamento desejado desfavoravelmente com outra coisa. ("Você deve fazer isso porque é muito melhor do que isso.")
É importante saber quando essa estratégia pode ser mais eficaz, no entanto. A psicologia reversa tende a funcionar melhor com pessoas que geralmente resistem ao conformismo. Para as pessoas que são mais complacentes, fazer uma solicitação direta geralmente é muito mais eficaz.
Impacto da psicologia reversa
A psicologia reversa tem algumas vantagens, mas também tem várias desvantagens. Do lado positivo, muitas vezes pode ser uma maneira de fazer com que as pessoas adotem comportamentos que sejam de seu interesse.
Dizer a uma criança para não comer vegetais, por exemplo, pode ser uma forma de incentivá-la a consumir alimentos saudáveis de uma forma que a faça sentir que é ela quem está fazendo essa escolha.
Ao lidar com uma pessoa que tende a se rebelar contra as normas, proibi-la de se envolver no comportamento desejado pode ser uma forma de encorajar um comportamento mais socialmente aceitável.
Por outro lado, é uma tática de persuasão que muitas vezes pode fazer com que as pessoas se sintam manipuladas. Se uma pessoa sente que você está sempre usando essa técnica para fazer com que ela faça o que você quer, ela pode chegar a um ponto em que sente que não pode confiar em você.
A psicologia reversa também pode ser uma escolha ruim quando você está lidando com alguém com baixa auto-estima. Como esses indivíduos geralmente não confiam em seu próprio julgamento, é mais provável que dêem mais peso às suas opiniões. Se você está defendendo o oposto do que realmente deseja, talvez descubra que o tiro sai pela culatra.
Pontas
Se você está pensando em usar a psicologia reversa, há algumas coisas a serem consideradas.
- Use essa tática com moderação.
- Não use a psicologia reversa para manipular as pessoas.
- Saiba quando usá-lo melhor, geralmente com alguém que tende a ser argumentativo ou contraditório.
- Lembre à outra pessoa que ela tem uma escolha.
- Não argumente muito sobre o que você realmente não quer.
- Esteja disposto a sofrer as consequências se a outra pessoa fizer o que você acha que é a escolha errada.
- Considere outras opções mais honestas que podem levar a uma comunicação melhor.
Se você acha que outra pessoa está tentando usar a psicologia reversa em você, há algumas coisas que você pode fazer. Primeiro, você pode pedir-lhes que expliquem seus motivos para sugerir a escolha pela qual estão argumentando. Depois de perceber o que eles querem que você escolha, considere suas opções. Você pode decidir escolher a opção que eles claramente não querem que você escolha - ou sugerir uma solução totalmente diferente.
Finalmente, não tenha medo de chamar alguém se você acha que eles estão tentando usar a psicologia reversa em você. Assim que essa pessoa perceber que você entende o que está acontecendo, será menos provável que ela tente a mesma tática novamente no futuro.
Armadilhas potenciais
Há uma série de armadilhas a serem consideradas antes de você decidir usar a psicologia reversa.
Danos aos seus relacionamentos
Se outras pessoas sentirem que você está tentando manipulá-las intencionalmente, isso pode destruir a confiança que elas depositam em você. Se se tornar um problema persistente, eles sempre podem questionar seus motivos e não confiar em seus conselhos.
Como não podem confiar no que você está dizendo, sempre sentirão que nunca saberão o que você realmente deseja. Isso pode prejudicar seriamente o seu relacionamento.
O potencial de tiro pela culatra
Se a pessoa que você está tentando convencer valoriza suas opiniões ou tende a ser uma pessoa agradável, que prefere ir com o fluxo em vez de balançar o barco, você pode descobrir que está obtendo o oposto do que realmente deseja.
Em vez de reagir escolhendo o oposto do que você está sugerindo, eles simplesmente concordarão. Nesse ponto, você ou tem que concordar com o que não queria.
Se sua tentativa de usar a psicologia reversa sair pela culatra, você terá que admitir que estava tentando manipulá-los - ou encontrar uma maneira de explicar sua repentina mudança de ideia.
